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2017
11-11

销售心理和反销售心理

销售心理和反销售心理 - 第1张  | 上海外服心理援助中心
在竞争激烈的现代,为了提升销量,我们会发现平白无故多了很多“节日”,比如今天的双十一“光棍节”,就是各个商家用来作为进行大促销的理由。在这个时候,你“控制住寄几”了吗?很多调查显示,人在促销的状态下,会购买很多不需要的产品,在购物后往往会后悔——便宜不舍得退,买了又不会用。这是什么情况呢?又该怎样来应对这种情况呢?
心理咨询师认为,在促销期间,消费者感到“占了便宜”,便容易买一些自己原本没有打算买的东西。爱占便宜的心理占购买自己不需要物品的极大多数。所谓的追求的“物美价廉”,其实只是实际价位低于自己的心理价位。除了爱占便宜,从众心理也是一件很容易误导消费者购买物品的原因之一。消费者在很多购买决策上,会表现出从众倾向。比如,购物时发现很多人买的物品时会动心;在品牌选择时,偏向那些市场占有率高的品牌;在选择旅游点时,偏向热点城市和热点线路。其实现在很多人更偏向理性,在购物时会更小心谨慎和比较。这给商家带来新的挑战——如何获得更多消费者的青睐。这在市场上是一个良性循环,相互促进,相互发展。
上海外服心理援助中心 荠花 供稿

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